Process
Fem steg.
Inget mellanrum.
Det här är inte en metodbok. Det är så vi jobbar varje vecka, med varje kund, hela vägen från första prospekt till andra och tredje affären.
01
Go-to-market & ICP
Vi börjar med att skära bort bruset. Vem är kunden? Varför just hen? Vad är värdeförflyttningen? Tydlig ICP, positionering och budskap. Inga generiska pitchar. Ingen 'alla är vår målgrupp'.
02
Outreach & pipeline
Vi bygger maskinen som fyller pipelinen – multi-kanal, personligt, i tempo. Inte volym för volymens skull. Rätt personer, rätt budskap, rätt frekvens.
03
Möten & demos
Vi bookar mötena. Vi tar mötena. Vi gör demosen. Vi kvalificerar in – och kvalificerar ut. Bara affärer som faktiskt går att vinna får komma in i pipen.
04
Affär & uppföljning
Vi driver affären i mål. Förslag, förhandling, signering. Strukturerad uppföljning – ingen affär dör för att 'jag glömde höra av mig'. Allt dokumenterat. Alltid sant.
05
Reorder & tillväxt
Den första affären är inte målet. Det är starten. Vi bygger för reorder business – kunder som kommer tillbaka, växer och rekommenderar vidare. Det är där bolag faktiskt skalar.
Reorder business är inte ett buzzword. Det är skillnaden mellan ett bolag som kämpar och ett bolag som växer.
Hur vi faktiskt jobbar
Inte en metod.
Ett kommersiellt operativsystem.
Det här är vad vi rullar ut – tillsammans med ditt team – i de första veckorna. Det som sedan driver bolaget varje dag.
Pipeline ownership
En ägare per affär. Stage, värde, sannolikhet och nästa steg – uppdaterat varje vecka, inte var sjätte.
Segmentering
ICP, A/B/C-konton och persona. Vem är värd ett möte? Vem är värd 30 min? Vem är inte värd någonting?
KPI-logik
Få mätpunkter som faktiskt styr beteende: aktivitet → möten → kvalificerat → stängt. Inget vanity.
Dashboards
En vy för CEO. En vy för säljledning. En vy för säljaren. Samma sanning. Inga Excel-utdrag på fredag.
CRM-struktur
CRM som styrsystem, inte arkiv. Pipelinestages, obligatoriska fält, automatik och rensning av brus.
Outreach-system
Multi-kanal sekvenser, personaliserat per segment. Mätning per steg. Ingen mass-spray.
Uppföljningsrytm
Daglig stand-up, veckovis pipeline-review, månatlig forecast. Rytmen är vad som gör det till ett system.
Next-step ownership
Ingen affär lämnar ett möte utan ett dokumenterat nästa steg, ägare och datum. Allt annat är hopp.
GTM-execution
Strategin överlever inte slidesen. Den landar i kalendrar, listor och dashboards – från måndag morgon.
Flödet i veckan
Från ICP till reorder – varje steg har en ägare.
01
ICP
Vem
02
Outreach
Når
03
Möte
Kvalificerar
04
Förslag
Driver
05
Stängd
Vinner
06
Reorder
Återkommer
Rytmen
Det är rytmen som gör det till ett system.
Aktivitet utan rytm är slöseri. Rytm utan aktivitet är teater. Vi driver båda.
Dagligen
Stand-up · pipeline · next steps
Veckovis
Pipeline-review · forecast-check · coaching
Månadsvis
Forecast vs utfall · KPI-review · ICP-justering
Kvartalsvis
Strategi-review · GTM-prioritering · plan om
CRM som styrsystem
Stage 01
Prospekt
120
Stage 02
Kvalificerat
48
Stage 03
Möte bokat
22
Stage 04
Förslag ute
11
Stage 05
Stängt
6
Exempel. Varje stage har obligatoriska fält, ägare och nästa steg. Inget faller mellan stolarna – för att systemet inte tillåter det.
Stegen är enkla. Det svåra är att faktiskt göra dem – varje vecka.
Nästa steg
Antingen bygger ni det själva.
Eller så gör vi det tillsammans.
Trettio minuter. En kommersiell diagnos – inte en pitch. Vi säger rakt ut om vi tror att vi kan röra nålen för er.