83 Way Agency

Cases

Verkliga bolag.
Verkliga transformationer.

Det här är inte referenser. Det är kommersiella transformationer drivna inifrån – med ansvar, tempo och operativ närvaro. Sex bolag. Sex problem. Sex utfall.

45 → 90

MSEK omsättning

−2 → +4

MSEK resultat

+40 %

Exporttillväxt

25 / 14

Avtal på dagar

01

Retail · Sport & Golf · Turnaround

Tid

12 månader

Från −2 MSEK till +4 MSEK på tolv månader

Två sammanslagna bolag. Splittrad organisation. Vi gick in operativt och byggde om hela det kommersiella fundamentet.

Transformation

Före

45 MSEK

Efter

90 MSEK

Omsättning, 12 mån

−2 MSEK+4 MSEK

Resultat

2 org1 org

Kommersiell struktur

0Veckovis

Forecast & uppföljning

Före · Kaos

  • Två bolag, två kulturer, dubbla arbetssätt
  • Ingen ägde forecast eller marginal
  • Otydligt kundansvar – samma kund, två säljare
  • Ledningsmöten utan beslut

Efter · Struktur

  • En kommersiell organisation, ett ansvar
  • Forecast, KPI:er och pipeline-review varje vecka
  • Kundsegmentering A/B/C med tydlig ägare
  • Beslutsfora med agenda, ägare och deadline

Vad vi gjorde

  • Kommersiell strategi och tydlig riktning för det sammanslagna bolaget
  • Forecasts, KPI-struktur och affärsstyrning på riktigt
  • Kundsegmentering och prioritering – vilka kunder är värda vad
  • Ny sälj- och marknadsstruktur, arbetsbeskrivningar och ansvar
  • Coachning av team i vardagen, inte i workshops

Lärdom

“När två bolag blir ett är det sällan strategin som fattas. Det är någon som vågar äga genomförandet.”

02

Export · Fokus · Positionering

Tid

3 månader

Färre produkter. Större marknad.

Problemet var inte för få produkter. Det var för många. Vi tog bort brus och byggde en hjälteprodukt.

Transformation

Före

Hemma

Efter

+40 % export

Tillväxt på 3 mån

450 SKU1 hjälte

Kommersiellt fokus

SplittratEtt narrativ

Budskap i kanalerna

Marknad ≪ hemmaExport > hemma

För hjälteprodukten

Före · Kaos

  • 450 SKU:er – ingen visste vad bolaget stod för
  • Sortimentet styrde marknaden, inte tvärtom
  • Sälj, marknad och retail drog åt olika håll
  • Kampanjer utan kommersiell prioritet

Efter · Struktur

  • En hjälteprodukt med tydligt narrativ
  • Skarpare målgrupp och enklare erbjudande
  • Färre varianter – starkare exponering i butik
  • Sälj, marknad och retail på samma spelplan

Vad vi gjorde

  • Identifierade en tydlig hjälteprodukt att bygga runt
  • Skarpare målgrupp och enklare erbjudande
  • Färre färger och varianter – starkare exponering
  • Ny display-struktur och kommersiellt narrativ
  • Samordnat budskap mellan sälj, marknad och retail

Lärdom

“Många bolag behöver inte fler produkter. De behöver tydligare riktning.”

03

Energi & Teknik · Pipeline · Execution

Tid

14 dagar

25 signerade avtal på två veckor

Nationell expansion. Ingen pipeline. Vi byggde en – med tempo, fötter på marken och daglig uppföljning.

Transformation

Före

0 avtal

Efter

25 avtal

På 14 dagar

Ingen pipelineNationell pipeline

Byggd från noll

Snack om kanalerDaglig execution

Operativt tempo

Ad hocDaglig stand-up

Uppföljningsrytm

Före · Kaos

  • Mycket prat om kanaler – inget rörde sig
  • Inget ägarskap för pipeline eller next step
  • Ingen visste vilka geografier som faktiskt prioriterades
  • Pitchen testades aldrig – bara försvarades

Efter · Struktur

  • Geografisk segmentering med tydlig prio
  • Daglig pipeline-uppföljning med en ägare
  • Pitchtestning – små justeringar varje dag
  • Konkret next step på varje dialog

Vad vi gjorde

  • Segmentering och tydlig prioritering av geografi
  • Kallbearbetning, fysisk dörrknackning, telefon
  • Pitchtestning – små justeringar varje dag
  • Pipeline management och daglig uppföljning
  • Iteration på vad som faktiskt stängde affärer

Lärdom

“Tempo går att fejka i en vecka. Disciplin syns på två. Det är där affärerna börjar komma.”

04

Export · Strategi · Go-to-market

Tid

Flera år i bruk

Exportstrategier som fortfarande används – flera år senare

Marknadsanalys, ICP, kanalval och prioritering – byggt för att användas i vardagen, inte ligga i en låda.

Transformation

Före

PDF i låda

Efter

I bruk i flera år

Operativ användbarhet

Generisk planPlan per land

Marknadsspecifikt

Sälj vs marknadGemensam riktning

Alignment

Inget ägarskapTydlig ägare

Per marknad

Före · Kaos

  • Tidigare exportstrategier landade i PDF:er ingen öppnade
  • Ingen visste vilken marknad som faktiskt skulle bära affären
  • Sälj och marknad jobbade parallellt, inte tillsammans
  • Beslut sköts upp i väntan på 'mer data'

Efter · Struktur

  • ICP och marknadsprio byggd för att exekveras
  • Kanalstrategier per marknad – inte copy-paste
  • Sälj och marknad på samma plan
  • Ägarskap, KPI:er och uppföljning per land

Vad vi gjorde

  • Marknadsanalys per land – inte bara storlek, utan tillgänglighet
  • Tydlig ICP och prioritering av rätt marknader
  • Kanalstrategier byggda för respektive marknad
  • Samordning mellan sälj och marknad – ett spelplan
  • Hållbar exportplan med tydligt ägarskap

Lärdom

“En strategi är värd noll om den inte överlever kontakten med vardagen.”

05

Alignment · Partnerskap · Miljardbolag

Tid

Pågående partnerskap

Två stora bolag. Ett gemensamt språk.

Marknaden var inte problemet. Att ingen drog åt samma håll – det var problemet.

Transformation

Före

2 agendor

Efter

1 riktning

Strategiskt partnerskap

DiskussionBeslut

På bordet, inte i parkeringen

OtydligtDokumenterat

Erbjudande & målgrupp

Möten upprepadesÄgd agenda

Beslutsfora

Före · Kaos

  • Två miljardbolag, två agendor, två sanningar
  • Beslut drogs ut – möten upprepades
  • Olika syn på varumärke och positionering
  • Affären led medan organisationerna diskuterade

Efter · Struktur

  • Workshops med faktiska beslutsfattare
  • Gemensam kommersiell riktning, dokumenterad
  • Tydligt ägarskap för erbjudande och målgrupp
  • Beslutsstruktur för partnerskapets vardag

Vad vi gjorde

  • Workshops med beslutsfattare på båda sidor
  • Gemensam kommersiell riktning och prioriteringar
  • Tydligt ägarskap för erbjudande och målgrupp
  • Facilitering av beslut – inte fler diskussioner
  • Struktur för hur partnerskapet faktiskt skulle drivas

Lärdom

“Ibland är problemet inte marknaden. Ibland är problemet att organisationer inte drar åt samma håll.”

06

Snickeri · Lokal go-to-market

Tid

10 dagar

Nya jobb inom tio dagar – utan en enda Meta-annons

Vi förstod hur kunderna faktiskt köper. Sedan byggde vi för det.

Transformation

Före

0 jobb

Efter

Nya jobb på 10 dgr

Lokal aktivering

Brett digitaltLokalt riktat

Go-to-market

Stor spend på Meta0 kr på Meta

Kanalval

Ingen partnerAktiverade lokalt nät

VVS, kök, hantverkare

Före · Kaos

  • Trafik från Meta – men fel jobb och för långsamt
  • Ingen förståelse för hur kunden faktiskt köper
  • Webb, sociala och print sa olika saker
  • Inga lokala partners aktiverade

Efter · Struktur

  • Riktad lokal kommunikation till rätt områden
  • Partnerdriven rekommendationsmodell
  • Skarpare erbjudande med tydligt nästa steg
  • Samordnad kommunikation över alla kanaler

Vad vi gjorde

  • Identifierade geografiska områden med hög renoveringsaktivitet
  • Riktade vykort till privatpersoner i rätt områden
  • Aktiverade lokala partners: VVS, kök, hantverkare
  • Skarpare erbjudande med tydligt nästa steg
  • Samordnad kommunikation mellan webb, sociala medier och print
  • Partnerdriven rekommendationsmodell

Lärdom

“Go-to-market handlar inte alltid om fler kanaler. Det handlar om att förstå hur kunder faktiskt köper.”

Nästa steg

Antingen bygger ni det själva.
Eller så gör vi det tillsammans.

Trettio minuter. En kommersiell diagnos – inte en pitch. Vi säger rakt ut om vi tror att vi kan röra nålen för er.

Boka samtalhello@83wayagency.com