Verkligheten
Aktivitet är inte resultat.
Och alla vet det – innerst inne.
Det här är vad vi ser hos nio av tio bolag som hör av sig. Känner du igen dig i mer än två? Då är det inte ett säljarproblem. Det är ett systemproblem.
01
Mycket aktivitet. Få affärer.
Säljarna jobbar. Outreachen rullar. Kalendern är full. Men intäktskurvan rör sig knappt. Det är inte ett tempoproblem – det är ett riktningsproblem.
02
Pipelinen är otydlig.
Du vet inte vad som faktiskt ligger i affärerna. Ingen vågar säga om prognosen håller. Forecast-mötet är gissningslek i kostym.
03
Ingen äger processen.
Marketing skickar leads. Säljarna jagar. Founder rycker in. Ingen är ansvarig från start till stängd affär. Resultatet faller mellan stolarna.
04
Marknad och sälj pratar inte med varandra.
Två avdelningar. Två budgetar. Två sanningar. Olika KPI:er. Inget gemensamt språk för vem ni säljer till och varför.
05
Foundern sitter fast i försäljningen.
Du som ska bygga bolaget bookar möten på kvällarna. Du är fortfarande den enda som faktiskt stänger affärer. Och du vet att det inte skalar.
06
Ni anställer för att lösa det.
Ny säljare. Ny SDR. Ny CRO. Sex månader senare är ni tillbaka där ni började – fast med högre brännhastighet.
Nästa steg
Antingen bygger ni det själva.
Eller så gör vi det tillsammans.
Trettio minuter. En kommersiell diagnos – inte en pitch. Vi säger rakt ut om vi tror att vi kan röra nålen för er.